Muitas vezes nos gabamos de excelentes negócios recém realizados. Uma compra em diversas prestações a juro zero, uma troca de carro, uma nova roupa com desconto à vista. Mas será que estamos realmente fazendo bons negócios? Você sabe explicar matematicamente a razão do negócio ter sido tão bom? Para a maioria das pessoas, só interessa saber se a prestação cabe ou não no seu orçamento mensal. Você é assim? Conhece alguém assim? Ainda há tempo para mudar.
Certa vez recebi uma lição inesquecível sobre preço justo: enquanto estiver tratando do preço com o vendedor da loja, você ainda está longe do preço ideal à vista. Se a negociação chegar ao gerente da loja, então a conversa começa a ficar interessante. E o preço também. Quantas vezes você não pagou com desconto por pura preguiça de pechinchar? Ora, então acorde! Barganhe e lute por cada centavo. Afinal de contas, é o seu dinheiro, lembra? Veja a história que vem a seguir.
O juro zero é tão real quanto o coelhinho da Páscoa e o Papai Noel. Eles devem ser vizinhos. Aquela bela promoção da TV de Plasma por R$ 4000,00 à vista ou em 10 prestações de R$ 400,00 é tão atraente quanto perigosa. Como assim? Simplesmente, os juros já estão no preço à vista da TV e como grande parte do ganho da empresa deriva deles, o vendedor vai querer convencê-lo do bom negócio e negar o desconto à vista até você ameaçar ir embora. Imaginemos de outra forma. O cartaz da loja agora explica que a TV está anunciada por R$ 3000,00 à vista ou em 10 vezes com juros de apenas 2% ao mês. Se você não tem dinheiro para comprar à vista, como a imensa maioria de brasileiros, qual será sua reação? “Poxa, que roubo, 20% mais caro no final? Tô fora”!
Ficou claro? Tudo isso é apenas uma estratégia comercial. Cair nela é uma escolha sua, nossa, da sociedade. Fica o alerta: cuidado com os tais anúncios de juro zero. E fica a dica: compre, sempre que possível, à vista e barganhando bastante. Estou sendo repetitivo demais? Valeu a pena? Viva seu padrão de vida e se não pode pagar o bem à vista é porque ainda não tem condições de possui-lo. Drástico demais? Pode ter certeza de que funciona…
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