A Psicologia Econômica e a compra de seu carro novo
Publicado por Marcelo Stefanelli em 16.10.2008 na seção Finanças Pessoais
A Psicologia Econômica - também conhecida como Economia Comportamental - ao contrário do que pode parecer numa primeira impressão, é um assunto extremamente próximo das finanças do nosso dia-a-dia. Esta área de estudo procura analisar as causas e efeitos do comportamento humano em diversas situações cotidianas, considerando os fatores racionais, mas embutindo também as influências emocionais a que todos estamos sujeitos.
Utilizemos um exemplo prático para comprovar a sua aplicabilidade: A compra de um carro novo! Acreditamos que agimos racionalmente em (quase) todas as decisões importantes que tomamos e, portanto, se pretendemos adquirir um novo carro, consultamos as diversas concessionárias que conhecemos em nossa cidade (ou cidades vizinhas) indagando se há disponibilidade do modelo desejado, em quais cores, etc, etc. E, finalmente, perguntamos o PREÇO.
Feita a primeira análise, dirigimo-nos a duas ou mais lojas, dentre aquelas que apresentaram as melhores propostas, com o objetivo de analisar melhor o modelo, testá-lo (fazer o famoso test-drive) e, obviamente, negociar pessoalmente valores e condições comerciais com os vendedores. Decidida a compra, passamos aos detalhes relativos ao pagamento e, neste ponto, começam os potenciais “tropeços” que queremos identificar.
Uma compra de valor elevado (como neste caso) normalmente nos leva à displicência em relação a gastos adicionais “menores” e passamos a agir com uma certa “miopia” na avaliação dos valores envolvidos na compra. Na compra à vista, ainda temos uma grande chance de escaparmos das táticas de um bom vendedor. Mas, em compras à prazo, normalmente com o argumento “apenas mais alguns reais na parcela” podemos ser tentados a incluir uma nova aparelhagem de som, película para os vidros, rodas especiais, dentre outros itens que parecem infinitos para se personalizar em um carro.
Aquele comprador com “brilho nos olhos” normalmente parece esquecer todo o esforço feito para acumular recursos para a compra e, pior, o esforço necessário para quitar o restante dos opcionais/acessórios que decidiu adquirir. Uma compra que, por si só, já seria muito dispendiosa pode sair até 10 ou 20% além do previsto se não houver cuidado e uma boa dose de força de vontade para resistir aos encantos proporcionados pela propaganda das vantagens e conforto adicionais. Educação financeira pode ajudar.
O que fazer nestas situações?
- Antes de tudo, procure orientar-se previamente e tenha calma para tomar decisões. Deixe de lado a emoção e procure sempre observar seu comportamento diante da oportunidade de compra;
- Lembre-se que todos os itens que são oferecidos podem ser adicionados futuramente em seu veículo. Postergando estas compras é possível realizar uma avaliação de sua real necessidade. Caso decida pela aquisição, compare preços entre os diversos fabricantes (caso não seja um item exclusivo da marca);
- Caso a compra seja parcelada, não se deixe enganar pelo “pequeno adicional na parcela” ou pelo “juro zero”. Multiplique o valor adicional pelo número de parcelas, use a matemática financeira básica já explorada no Dinheirama e verifique se o “pequeno valor” não se tornará um “grande incômodo”;
- Quando for fechar o negócio, leve alguém de confiança junto com você. Este “conselheiro” deverá ajudá-lo a “abrir os olhos” quando você começar a se entorpecer na negociação. Mas lembre-se, de nada adianta um acompanhante que, ao invés de ajudá-lo a analisar friamente, prefira aumentar sua ansiedade e a possibilidade de arrepender-se posteriormente. Escolha bem.
Espero que a compra de seu próximo (ou talvez primeiro) carro seja um momento de alegria e, principalmente, que esta alegria seja duradoura. Procure conhecer-se melhor e conte com o conhecimento da Psicologia Econômica para, em situações como esta, evitar que a aquisição de um bem de valor elevado “esconda” os gastos menores que possam acompanhá-la. Bons negócios!
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Marcelo Stefanelli Santos é leitor assíduo do Dinheirama e vencedor da promoção “Investimentos Inteligentes no Dinheirama”.
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8 comentários
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Ótimo artigo… Muito bom mesmo.
Abraços,
Monthiel
Bom artigo … também mandei o meu mas não foi dessa vez, da próxima faço uma frase que da menos trabalho rsrsrs
quanto a compra de carro eu tenho uma única opinião: CARRO SEMI-NOVO É O QUE HÁ!
abs
Não esqueçam ainda que junto com a compra do automovel seria interessante adicionar ao valor mensal da despesa 1/12 avos do IPVA, do seguro, calcular a nova expectativa de gasto com combustivel e ainda programar as revisões do automóvel. Pergunte e anote quais os valores das 5 primeiras revisões e esteja a par dos preços de fechar negócio.
Item pra adicionar a lista
5. Lembre-se ainda de sair de casa com uma lista que deverá conter: O veiculo, motorização e opcionais escolhidos. Visite o site do fabricante e defina exatamente o que vai compra. Dessa maneira, longe do vendedor, as escolhas tendem a ser mais inteligentes e menos irracionais. Apegue-se a essa lista e compre exatamente o que está ali. Geralmente o que foi colocado nessa lista é o que realmente precisamos e o que será adicionado no ato da compra, em sua maioria, serão items impulsivos.
o Cristian deu a receita ! é isso ai, eu tenho uma carro com + de 10 anos de uso e não gasto na revisão nem metade do que gastou um colega meu q comprou um corsa ano passado, então qual a vantagem do carro novo?. A parte de pesquisar ANTES serve não somente para veículos mas para também outros produtos como eletrodomésticos, visite o site, veja os modelos que melhor se adaptam a sua necessidade e separa uns 3, vá até a loja e defina qual levar.
Muito bom artigo. Esta tática de levar alguém de confiança é realmente importante.
Uma vez eu fui comprar um violão e levei um amigo junto, os violões que eu queria eram caros. Na hora o vendedor não tinha o modelo que eu queria e quis me empurrar um semelhante. O meu amigo, em vez de ajudar, só ficou me acelerando pra comprar o que o vendedor me empurrava. Eu sai da loja, pensei comigo “porra, não é este que eu quero, vou me arrepender com certeza”, e não comprei.
Talvez uma pessoa que não tenha a frieza que eu tive poderia ter se arrependido.
Detalhe, o pessoal que conhece de violão deve saber, mas tem uns que tem o preço de um carro mesmo, assim como outros instrumentos como piano, sax, etc. Então a lógica é a mesma.
Leve alguém com você que não vai te influenciar negativamente, ou vá sozinho, pois como já diz o ditado “antes só do que mal acompanhado”.
Abraços
Marcelo, com certeza lembrarei desses conselhos na hora de trocar meu carro. Eu mesmo já fiz esse teste de observar meu comportamento na frente de algum produto que tanto desejava comprar, a compra aconteceu e mais tarde não me arrependi. É isso ai! Um abraço
So nao concordo com item 2: É preferivel, mais viavel e economico ja pegar completo. Esse negocio de pegar “pelado” e sair adicionando, gera muita incoveniencia, alem que nao fica a mesma coisa quando vc pega “completo”
Não concordo com essas técnicas para carro novo, o preço é tabelado (a não ser que vá pra outro estado comprar…), as parcelas são praticamente idênticas, a variação só ocorre se adicionarmos os famosos “opcionais”, que inclusive só podem ser instalados na concecionária, senão perde a famigerada “garantia” que atualmente é de um ano para a maioria mas logo passará para três anos (fidelidade obrigatória), então, os opcionais infelizmente (se não quiser esperar de um a três anos…) devem ser colocados na loja mesmo, e com a modinha de parcelar em até 90 meses, quem daria bola pra isso?!?! Já o carro usado, seria melhor contratar uma daquelas empresas de vistoria veicular, seguro morreu de velho…