Entrevista com Thomas Reaoch, o Rei do Networking
Publicado por Bruno Biscaia em 20.8.2009 na seção Empreendedorismo
Hoje você vai ler uma entrevista exclusiva que realizei com Thomas F. Reaoch, norte-americano conhecido no Brasil como o “Rei do Networking”. Thomas é formado em Educação Industrial pela Universidade Bowling Green, Ohio, EUA e Mestre pela PUC – SP com extensão pela FACAMP e METROCAMP. Conhecedor dos mercados brasileiro, americano, europeu e latino-americano, atuou em empresas nacionais e multinacionais, como Alcoa Alumínio, Hunter Douglas, Rievers & Gussin e Feeling Structures .
Thomas é autor do livro “Seja executivo e não executado!” (Ed. Komedi) e atualmente é, entre outras atividades, Diretor Executivo da RC Invest Consultoria e Anfitrião do programa de rádio Talk2Brazil da LA Talk Radio (EUA), que trata de oportunidades de negócios no Brasil. Caso queira conhecer melhor nosso entrevistado de hoje, acesse seu currículo on-line.
A entrevista trata de empreendedorismo, networking e planejamento pessoal e profissional. Aproveite as dicas e os depoimentos presentes neste bate-papo para estimular o seu desejo de empreender e, assim, melhorar o seu dia a dia no mercado de trabalho e também diante das oportunidades profissionais que eventualmente surgirem! Siga em frente, participe da promoção e divida conosco a sua opinião.
1. Thomas, você é conhecido por muitos como um executivo de grandes multinacionais e como o sócio-fundador de uma consultoria corporativa. Assim, vamos falar um pouco dessa sua experiência tanto como empregado quanto como empregador. Quais foram os motivos que o levaram a abrir uma empresa e quais as maiores barreiras enfrentadas no início desse empreendimento?
Thomas Reaoch: Em 2000, quando sai da Alcoa, o mercado estava em recessão e de difícil recolocação para executivos da minha idade. A análise que fiz na época me mostrou dois caminhos: consultoria e empresa própria. A junção dessas duas atividades deu início a RC Consultoria Financeira, na qual comecei a aconselhar proprietários de pequenas e médias empresas como Conselheiro Financeiro, seguindo o modelo americano de “advisor”, oferecendo “conselhos” e orientação na proteção patrimonial.
Logo, o motivo da abertura da empresa foi a sobrevivência. Eu precisava ganhar dinheiro. A maior barreira foi a mesma de toda empresa nova: ninguém confia em você e todos acham que mais cedo ou mais tarde você irá desistir ou quebrar. E, infelizmente, as estatísticas demonstram exatamente isto.
2. Você se sentia completamente preparado para esta nova fase, de dono do próprio negócio, ou preferiu partir para a execução e assim ir evoluindo e aprendendo com os acontecimentos? Quais características você considerou essenciais para gerenciar melhor todos os processos?
TR: Acho que nunca estamos completamente preparados. Eu procurei novos conhecimentos e benchmark para uma atualização. Em 2000, era o início das empresas “Ponto Com” e achei importante me atualizar. Assim, eu fiz um estágio em uma empresa de internet, na qual todos os donos e funcionários eram jovens, com não mais que 25 anos de idade. Eu tinha 52 anos na época.
Eu procurei entender e aprender qual era o “Valor” da web e também ensinar os jovens a lidar e a se comunicar com as pessoas da minha geração. Aprendemos juntos. A Internet era e continua sendo fascinante. Aprendi que o mundo estava se tornando virtual, e isso estava acontecendo muito rapidamente.
Mas, também fiz outros cursos de atualização: fiz um curso de como ser consultor, outro curso de extensão na FACAMP, em Administração Financeira e outro na Metrocamp, em Gestão de Risco. Aprender não tem idade, sempre aprendo uma coisa nova todo dia. A característica fundamental, necessária a qualquer pessoa, é a capacidade de mudar e de fazer coisas diferentes. Isso ou então fazer a mesma coisa de uma forma diferente. Trata-se da famosa “adaptabilidade”. Sendo um americano no Brasil, aprendi logo no início a me “adaptar” e a mudar.
3. Mudando um pouco o rumo de nossa conversa, gostaria que falasse um pouco sobre uma prática que lhe rendeu um título muito interessante, o de “Rei do Networking”. Como você acredita que o networking pode ajudar a alavancar negócios e pessoas? Qual o primeiro passo para aqueles que desejam construir uma boa rede de contatos?
TR: Negócios são feitos entre pessoas, isto é, são as pessoas que personificam as empresas e os produtos. Tudo que fiz em minha vida, e continuo fazendo, ocorreu através das pessoas que conheci e daquelas que me recomendaram. Os cursos e o treinamento que fiz agregaram valor técnico, mas, no mundo de hoje o que destaca um profissional e de fato agrega valor é a quantidade e a qualidade dos relacionamentos.
O processo de networking é contínuo, proativo e demanda tempo e energia. Como em qualquer processo, quanto mais você se dedica, mais você recebe de volta. Infelizmente, minha experiência mostra que as pessoas só pensam em networking quando precisam de um emprego. O primeiro passo é o mais difícil para a maioria dos profissionais: se apresentar para pessoas desconhecidas! Somente podemos aumentar a nossa rede de relacionamentos conhecendo pessoas novas. Pessoas inibidas ou tímidas precisam aprender a lidar com isto e a ser mais proativas, senão....
4. Em seu livro “Seja executivo e não executado! – Planejamento profissional e pessoal em todas as idades” (Ed. Komedi), você afirma que “planejar a atuação sobre uma oportunidade detectada pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso”. Fale um pouco sobre planejamento e como ele deve ser realizado de forma a diminuir a interferência de imprevistos?
TR: Normalmente, o planejamento deve ter dois componentes: primeiro, o planejamento para o sucesso e depois o plano contingencial, o tal do “plano B”. O “plano B” define o que fazer quando o “plano A” não funciona. Planejar poderia ser simplesmente pensar nas duas hipóteses e saber, antecipadamente, o que fazer em duas situações. É importante analisar os riscos, tanto de sucesso quanto de insucesso.
No meu passado profissional, atuando com comércio exterior, os maiores fracassos eram de empresas que não planejavam o sucesso. Quando de fato conseguiam o pedido de um cliente no exterior, não estavam prontas e nem capacitadas para atendê-lo! No Brasil, ao invés do planejamento usa-se o “jeitinho”, o “vamos ver como fica” ou o “depois a gente se vira”.
5. É muito comum encontrar em seus artigos e também em seus livros a sua forte recomendação ao uso de “cartões de visita” tanto para fins pessoais como para fins profissionais. Explique, por favor, qual a importância real dessa ferramenta de desenvolvimento de oportunidades, e como ela pode ser mais bem utilizada dentro do mundo dos negócios.
TR: O cartão é exatamente isto, uma ferramenta. Uma ferramenta fácil e prática para trocar informações de contato, nome completo, telefone, email etc. É um símbolo de querer se relacionar com uma pessoa, uma cortesia e um gesto de reconhecimento da confiança na pessoa para quem você entrega o seu cartão.
No meu modo de ver, o cartão de visita é o seu cartão pessoal - com os seus dados pessoais – e você o entrega para quem você quer “visitar”. O cartão profissional é o cartão de negócios, o “business card” com os seus dados profissionais ou da empresa e deve ser entregue às pessoas com quem você quer desenvolver um relacionamento de negócios.
Muitas pessoas não têm nem um, nem outro. Eu, quando frequento eventos empresariais, levo cartões em branco e uma caneta. Eu entrego o meu cartão e depois apresento o cartão em branco e peço que preencham. Sempre encontro pessoas que não tem um cartão ou que dizem “que esqueceram em casa, no escritório, no carro, na bolsa” e por ai vai.
6. Atualmente, para se destacar o profissional deve estar em constante atualização, participar de eventos, palestras, realizar um bom networking e, acima de tudo, desempenhar um bom trabalho em sua empresa. Parece um quadro de tarefas que nunca tem fim. Como em sua empresa, a RC Invest, vocês trabalham com motivação de equipes, pergunto: na sua opinião, de que forma o profissional pode se manter motivado diante de tantas tarefas e encontrar o equilíbrio diante de sua vida pessoal e profissional?
TR: Networking faz parte do trabalho; networking é trabalho! Participar de eventos e palestras é uma forma de conhecer novas pessoas e também de se manter atualizado e adquirir conhecimento. O equilíbrio também precisa ser planejado. Para organizar-se e dedicar tempo para a vida pessoal e também profissional, você tem somente 24 horas por dia. Por isso, é preciso planejar cada hora, cada dia.
Lembre-se, relacionamento vale mais do que conhecimento técnico! Para você valer mais, precisa se relacionar mais! Ninguém vai te pagar mais pelo livro que você leu. Vai te pagar, sim, se você conseguir aplicar tudo o que leu em pessoas! De preferência em novos clientes.
7. Os jovens universitários e os recém-formados costumam se deparar com alguns problemas cruciais em suas carreiras, como, por exemplo, a falta de emprego. Em seu livro, você fala sobre o conceito de “empregabilidade” e como ele pode auxiliar na carreira de qualquer pessoa. Dessa forma, como deve ser administrada a empregabilidade desses jovens e qual a sua relação com a prática de networking?
TR: Eu treino muitos jovens. Jovens aprendizes, trainees de empresas, trainees da AMCHAM, trainees do WTC Clube de Negócios, jovens de Empresas Juniores em faculdades etc. Conheço bem o dilema. Para todos, eu sempre recomendo duas coisas: uma é aprender e ter fluência em línguas, preferencialmente mandarim; fluência em inglês já é mandatório. A outra é participar ativamente de uma ação social, pois isso te habilitará a relacionar-se com pessoas e com a diversidade.
8. Por fim, você poderia deixar algumas dicas para os leitores em relação ao desenvolvimento de networking e da empregabilidade, levando em conta esse cenário econômico atual, de recuperação?
TR: As principais palavras-chave do momento atual e do mundo são: Geriatria, “Carbon Footprint”, Ecologia, Saúde, China, Índia e, sempre, TI (Tecnologia da Informação). Todos precisam aprender a desenvolver o seu “Personal Branding”, a marca pessoal! Dessa forma, desenvolva a sua rede de relacionamento presencial e também a rede de relacionamento virtual, como por exemplo no Linkedin, Twitter, Facebook e no seu blog pessoal.
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Bruno Biscaia já atuou nos setores de Marketing de Eventos e de Planejamento e Controle da Produção. É estudante de Engenharia de Produção Mecânica na Universidade Federal de Itajubá (UNIFEI) e edita a seção de Empreendedorismo do Dinheirama.
Crédito da foto: divulgação.
Bruno Biscaia
Atuou nos setores de Marketing, de Eventos e de Planejamento e Controle da Produção. É estudante de Engenharia de Produção Mecânica na Universidade Federal de Itajubá (UNIFEI), autor do livro "Dinheirama" (Blogbooks) e edita a seção de Empreendedorismo do Dinheirama. No Twitter: twitter.com/BrunoBiscaia
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Sim, durante a minha graduação procurei fazer estágios além de projetos acadêmicos, com eles conheci diversas pessoas e que hoje após concluir a graduação vem a mim em busca dos meus serviços!
Bruno, parabéns!
Ótima entrevista!
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Bruno, tivemos aqui em Recife a feliz oportunidade de assistir - e participar -, de uma palestra do Thomas. Posso garantir-lhe que foi fantástico o aprendizado.
Conhecimentos essenciais ao profissional e à pessoa também. Com entusiasmo, progago-os sempre que possível a amigos.
Parabéns pela entrevista! E Thomas, volte sempre!
bom dia , muito boa a entrevista
bem o networking já funcionou comigo sim eu tenho um amigo ~estudamos juntos e por indicação dele consegui um emprego.
Sempre procuro manter contato com amigos de faculdade
Sim, Network já funcionaou várias vezes para mim, já fui indicado para pelo menos 3 empresas que trabalhei, duas deles ainda atuo e meu primeiro contato com elas foi através de network, isso funciona muito bem.
O networking já funcionou, sim, para mim e continua funcionando. As oportunidades que já tive na vida só foram possíveis por causa do círculo de amizades que construí e procuro manter sempre em crescimento. Conhecimento técnico é muito importante, mas se você não "aparece" ninguém vai saber que você existe. Sou formado em Letras/Tradução pela UFPE, mas hoje trabalho como Consultor de RH, adoro meu trabalho e novos desafios. Por isso, estou sempre aberto a fazer networking.
Oi Bruno.
A entrevista foi brilhante e sua atuação neste espaço está cada vez melhor.
Parabéns pelo excelente trabalho com votos de muito sucesso em tudo o que você resolver fazer.
Eu sempre ouvi falar no assunto mas não dava importância. Possivelmente fruto do amadurecimento profissional, aprendi que o networking é uma excelente ferramenta para criar laços profissionais e pessoais (em alguns casos).
É dificil ser uma pessoa extremamente agradável em todos os momentos, principalmente quando são eventos de apenas 1 dia, muitas vezes poucas horas.
No início é preciso fazer um esforço adicional e com o tempo tudo ocorrerá naturalmente. O mais importante não é pegar cartões de visita, mas sim manter um contato com estes profissionais... isto é que faz a diferença!
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Olá Bruno,
Parabéns pela excelente entrevista! As dicas e palavras do Thomas são de grande importãncia para quem se interessa por empreendedorismo, network, planejamento, relacionamento e comunicação!
Concordo plenamente quando ele diz que o planejamento é o diferencial entre o sucesso ou fracasso de uma ação.
Adorei as dicas de uso das mídias sociais, acredito muito nisso e venho observando excelentes resultados no uso dessas ferramentas.
Obrigada por compartilhar!
Forte abraço
O networkinkg é o passaporte de entrada para qualquer situação de negócios. Em situações onde candidatos apresentam currículos semelhantes, a confiabilidade trazida por uma indicação de conhecidos, ou de um contato mais próximo, é que garante a inserção em uma empresa ou o fechamento de um negócio. No entanto, não podemos nos apoiar apenas nele, pois este serve apenas como um "cartão de visita". A competência profissional é que garantirá a posterior manutenção das boas relações entre os envolvidos no negócio.
O Networking é a minha maior vitória na minha jovem carreira provissional. Tenho 24 anos e trabalho com TI a mais ou menos 5 anos. Sempre me interessei por informática, mas só descobri meu talento após fazer um curso de Webdesign. A partir daí comecei a estudar sobre design e programação para web, assim consegui o meu primeiro emprego em TI, numa consultoria.
Foi neste emprego que construi o networking que tenho hoje, aproveitando que cada projeto que eu ficava em um cliente durava cerca de 6 ou 7 meses, conheci várias pessoas, não só as que estavam relacionadas com o projeto em si, mas de outros setores também e graças a isso e a um bom trabalho desempenhado que recebo convites de diretores, gestores e coordenadores para trabalhar em suas respectivas empresas.
Muito interessante a entrevista. Pude assimiliar informações que irão me ajudar tanto na vida profissional quanto pessoal. Parabéns pelo trabalho.
Boa tarde Bruno,
Parabéns pela entrevista.
Tive a oportunidade de participar da Palestra do Thomaz, ele é ótimo!!
Vale lembrar que importante não só fazer o primeiro contato, mante-los ativos e sempre com dados atualizados !!
Bruno e Thomas,
Bela entrevista com perguntas e respostas extremamente pertinentes ao momento. Aliás, networking nunca sai e nunca sairá de moda, é "modus vivendi".
Eu tive a oportunidade de assistir à uma palestra do Thomas e fiquei muito bem impressionado e aprendi muito com ela.
Parabéns.
Um forte abraço.
Parabéns Bruno, também já tive a oportunidade de particiapar de palestra com o Prof. Thomas. E essa entrevista reflete muito bem o que ele transmite, sendo ela própria uma ótima dica!
Muito interessante, depois desta entrevista e do comentário em geral tão favorável, fiquei interessado em também assistir uma palestra do sr. Thomas; Percebi, então, que em nos ajudando, por ter aceitado conceder esta entrevista, o sr. Thomas amplia o seu Networking. Obrigado a todos.
Já funcionou sim. Muitas vezes acreditamos que não podemos mudar nossas atitudes e acabamos relaxando para os relacionamentos. Hoje, é importantissimo ter comunicação e saber relacionar-se bem. Temos que colocar na cabeça que tudo depende de nós mesmos.
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Funcionou e muito bem, tanto que estou empregado em uma multi-nacional graças a ele!
ainda não,mas estou sempre tentando algo para trabalhar pela net em tempo integral, ja tentei trabalhar com a herbalife, e vi que conhecer pessoas ricas ajuda muito nesse negócio.Atualmente estou trabalhando com mala direta e acredito que vou conseguir, por que em cada tentaviva, se aprende algo e a gente volta mais fortalecido.
Eu posso comentar um caso que o networking ajudou um amigo meu.
Ele estava querendo algum estágio remunerado e chegou até mim uma indicação de alguém pra estagiar na prefeitura da faculdade.
Eu o indiquei e ele foi aceito como estagiário.
Obs: ambos estamos na faculdade (Unifei).
\o/
Muito boa a entrevista!
Claro, o networking funcionou comigo para conseguir um estágio na Defensoria Públia, o sonho de qualquer aspirante a estagiário em uma cidade do interior como a minha.
Abraço
Excelente entrevista.
Não tinha analisado a fundo a questão do networking, comigo ainda não funcionou, mas parece que estou entendendo o porque agora.
Parabens a todos.
Bruno, suas perguntas foram bem formuladas, isso demonstra que você estudou o assunto em questão e ainda se mantém atento aos interesses do público que lhe prestigia. Parabéns!
No meu caso o networking sempre funcionou, praticamente todos os empregos em que estive foram provenientes do famoso QI (quem indica), pessoas com quem mantenho um relacionamento pessoal ou profissional.
Um abraço.
Ótimo artigo parabéns.^^
Infelizmente nunca tinha pensado sobre o networking, vejo que cada vez mais há o que se aprender, a entrevista foi bem elucidadante, levou-me a pesquisar sobre o assunto(que desconhecia), bem irei dedicar a usar o concêito e direi se funcionou ou não.
Sim. Ano passado fui visitar uma feira de negócios de embalagens plásticas em São Paulo, e ampliei totalmente minha rede de contatos (fornecedores, mecanicos industriais, empresas de suporte, etc).
Comigo também já funcionou. Estava na faculdade quando encontrei um amigo, após uma conversa ele me indicou na sua empresa, e agora estou estagiando nela.
Sim, já funcionou.
Pessoas com quem trabalhei já me indicaram para novas oportunidades de emprego.
O bom networking fez com que minha "fama" chegasse antes mim. Pessoas que eu não conhecia já sabiam das minhas competências antes mesmo que eu me apresentasse.
Ótima entrevista!!!
O Networking sempre funcionou comigo. Estou no meu emprego atual graças ao networking que fiz. Me lembro dos mínimos detalhes até hoje...
Estava trabalhando em uma empresa de informática e eu era o único que não podia trabalhar em campo, um dia uma cliente ligou para a empresa e pediu suporte para os computadores que estavam com problemas técnicos, todavia não havia ninguem na empresa que podia ir até o local, pois todos estavam em campo, e eu era o único que podia ir, depois de muita insistência para minha chefe ela me liberou, chegando na empresa percebi que não era uma empresa, e sim um orgão público (Delegacia geral da união). Dei todo o suporte necessário e no final do trabalho deixei um cartão e uma proposta:
-Aconselho voces a contratarem um profissional que atenda suas expectativas diárias a respeito da área de TI, além de ficar mais em conta voces economizam tempo...
Deixei minha semente germinando por lá e depois de 2 anos recebi uma ligação (acreditem, não mudei de número, isso é importante) referente a uma proposta de trabalho neste orgão público.
Resultado, estou aqui e gosto muito do que faço.
Essa foi minha pequena história dentre várias, graças ao networking.
Parabéns pelo blog, as entrevistas estão cada vez melhores.
O networking me ajudou e tem me ajudado muito durante minha carreira, acredito que com ele você não só seja capaz de se aproveitar no trabalho, mas também é uma maneira de conhecer novas pessoas, descobrir novas amizades e afinidades.
Comigo aconteceu de uma maneira bem inusitada. Em uma ida ao cinema com minha namorada, a fila estava imensa, e acabamos fazendo amizade com um casal, conversamos muito e por coincidência ambos trabalhavam na área de TI assim como eu. Após muito papo e trocas de "figurinhas", trocamos contato.
Depois de um tempo, recebi uma ligação do rapaz do casal, me dizendo que havia gostado do meu perfil e que tinha uma vaga na empresa em que ele trabalhava, e se eu gostaria de preencher.
O networking está me ajudando muito a alcançar novos patamares em minha carreira e descobrir novos amigos.
Essa foi uma passagem em minha vida, obrigado.
Excelente entrevista!!!
Acho super importante o comentário do cartão pessoal. Devemos fazer networking de maneira abrangente e organizada.
Adorei!!!
Bruno e Thomas,
Parabéns pela entrevista. Muito interessante e com detalhes qu muitas vezes nos esquecemos.
Comigo o Networking já funcionou. Através de um colega que me conhecia como profissional e conhecia meu trabalho fui indicado para uma oportunidade de eentrevista que resultou em uma contratação. O mais interessante é que fui indicado sem ter que pedir, contando apenas com o bom relacionamento com ele que teve lembrou-se do meu nome assim que lhe perguntaram se ele conhecia um profissional com as minhas competências.
Um grande abraço.
Eu sou Luiz Mattos da biz4you desenvolvimento internet e desenvolvemos vários sites para Thomas F. Reaoch. Realmente ele faz um trabalho muito sério como mentor de negócios e pessoal.
Parabéns.
Sim.
Sempre se conhece um amigo de um amigo que corresponde aos seus interesses profissionais.
Nesse caso entra sua pro-atividade para entrar em contato e estabelecer uma nova relação comercial.
Foi isso que aconteceu comigo.
Parabéns, ótima entrevista sobre um assunto de extrema importãncia !!!
O network é uma excelente ferramenta para quem saiba usar...
Desenvolvendo diversas estratégias ( lógico - tem que ser alinhado com os seus objetivos ), consegui catapultar a minha rede de contatos de 11 para 1.900 contatos diretos em menos do que 3 meses - contatos espalhados pelo mundo todo, criando assim uma verdadeira rede de relacionamentos.
Thomas, excelente artigo.
Agradeço a contribuição em pontuar tópicos tão importantes, como Personal Branding e o próprio Networking. São ferramentas imprescindíveis para qualquer relacionamento, seja ele pessoal ou profissional.
Ótima entrevista...
Parabéns e obrigado por compartilhar...
realmente a prática do Networking não é uma tarefa fácil de inserir no seu dia-a-dia dada as outras atribuições. Desse modo inúmeras pessoas acabam deixando de criar oportunidades em sua carreia por não praticar esse importante hábito....
Fantástico!
Umas coisas tão simples e tão eficazes que a gente normalmente não faz. Muito interessante mesmo.
Comigo o networking funcionou, estou trabalhando em uma empresa por indicação de amigos da faculdade.
[...] Ele edita a seção de Empreendedorismo do Dinheirama e fez uma entrevista bem bacana para o Dinheirama com Thomas Reaoch, o Rei do [...]
[...] leitores, aqui estamos para anunciar os resultados de mais uma promoção. Na “Entrevista com Thomas Reaoch, o Rei do Networking”, oferecemos dois exemplares do livro “Seja Executivo e não executado” (Ed. Komedi) [...]