Há chuvas na previsão do tempo? Espero que sim!

Chuva na previsão metereológica parece sempre uma notícia indesejada. Não para mim, que quero chuva sempre. Afinal, se pensarmos em produção, não é preciso a chuva para transformar sementes em frutos? Mas, não é só da chuva que cai das nuvens que estou falando, mas também da chuva de negócios e receitas. A chuva produzida por rainmakers.

Na tradição americana nativa, um rainmaker é o homem que executa diversos rituais, entre eles o canto e a dança, pedindo pelas chuvas, para que elas venham em épocas de necessidade. Esse homem apelava às suas crenças para que chovesse, obtendo assim, o alimento. No mundo dos negócios, um rainmaker é alguém dinâmico e que torna as situações possíveis, fazendo acontecer para aumentar as vendas.

Um rainmaker não apenas produz quando o tempo está bom, como Stephen Covey aconselha, mas cria as condições meteorológicas. Para melhorar sua performance, é preciso ter em mente que produtividade está associada à mensuração de tempo. O melhor caminho para chegar lá é saber priorizar, organizar e desempenhar.

Sabemos como são valorizados os indivíduos que sempre são capazes de produzir e entregar os resultados, independentemente das boas ou más condições. Estes são verdadeiros rainmakers e eu desafio a todos nós a se tornar um deles. Creio que um rainmaker tem as mesmas características de indivíduos eficazes:

• São Pró-Ativos;
• São focados e disciplinados;
• São confiáveis;
• Possuem um bom senso de negócios;
• Trabalham bem com outros;
• Ouvem e comunicam bem.

Além de outras qualidades totalmente ligadas ao sucesso dos negócios:

• Trazem novos clientes e oportunidades;
• Criam relacionamentos longos e duradouros com os clientes;
• Constroem sinergia com a organização para a qual trabalham;
• Removem obstáculos e burocracia;
• Criam sua própria condição climática, independentemente da conjuntura econômica.

O imperativo neste novo ambiente econômico é o de encontrar formas criativas para aumentar as vendas com novos modelos de negócio e apoiar os nossos clientes de maneira a produzir resultados.

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