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5 passos para validar uma ideia de negócios

por Conrado Navarro
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Quando você inicia sua empresa ou está pensando em começar seu próprio negócio, geralmente o que vem à cabeça são metas otimistas e muita vontade de trabalhar. Isso é ótimo, mas também é importante lembrar que suas ideias precisam ser validadas.

Ao começar um projeto, é muito comum agir somente por paixão e impulso. Defendo que estar comprometido é essencial, básico, mas é preciso olhar para sua ideia (seus produtos, serviços e a estratégia) de um ponto de vista mais amplo e prático. Certo, mas como fazer isso?

O processo de valida√ß√£o passa, inicialmente, por simples reflex√Ķes:

  • Onde inserir minha empresa e minha solu√ß√£o?
  • Ser√° que meu produto tem chances de dar certo? Por que? Quais s√£o seus diferenciais?
  • Por outro lado, quais s√£o os potenciais pontos fracos da minha estrat√©gia?
  • Como √© que eu posso validar e testar minha ideia de neg√≥cio e meus produtos/servi√ßos?

5 passos para validar uma ideia de negócios

Muitas vezes, o empreendedor n√£o consegue responder √†s quest√Ķes propostas ou simplesmente fica ‚Äúmartelando‚ÄĚ na cabe√ßa apenas os planos otimistas. Para validar ou provar que a ideia de neg√≥cio tem valor, voc√™ vai precisar considerar alguns pontos:

1. Faça uma avaliação fria e objetiva de sua ideia

Ap√≥s ter aquela ‚Äúideia genial‚ÄĚ, o empreendedor precisa fazer uma pesquisa profunda e minuciosa para descobrir se algu√©m j√° pensou sobre isso antes e de que forma. Mesmo que o servi√ßo ou produto j√° exista, n√£o desista de imediato. Sempre √© poss√≠vel melhorar algo ou agregar valor de alguma forma e criar um diferencial.

Pesquise também se o mercado está satisfeito com o produto ou serviço já existente e com as empresas que concorrem na sua região. Isso fará toda diferença e você vai poder decidir qual caminho seguir para oferecer diferenciação e mais valor agregado (podendo cobrar mais, inclusive).

2. Busque feedback sincero

Converse com pessoas confi√°veis e que tenham conhecimento sobre o assunto que envolve a sua ideia. Voc√™ realmente precisa de um feedback honesto nessa fase. Se as pessoas gostaram da sua ideia e fizeram apenas pequenas observa√ß√Ķes, siga para a pr√≥xima etapa.

Se você receber muitas críticas construtivas, faça questão de registrá-las e volte para o primeiro passo. Quanto melhor você definir como sua ideia se diferenciará das demais e por quê o seu produto será mais interessante, melhor. Mas atenção na escolha das pessoas para este feedback: você precisa de ajuda, não de bajulação ou inveja.

Eu gosto de conversar com empresários bem-sucedidos, mentores, profissionais de comunicação/marketing e potenciais clientes; por outro lado, evito familiares, amigos e pessoas envolvidas de alguma forma comigo em atividades remuneradas.

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3. Construa um Mínimo Produto Viável

Se a sua ideia √© boa e foi aprovada por pessoas confi√°veis e com comprovada expertise, chegou a hora de voc√™ construir um MPV ‚Äď M√≠nimo Produto Vi√°vel. Desenvolva um prot√≥tipo que seja o mais pr√≥ximo poss√≠vel do servi√ßo ou produto que voc√™ deseja vender e fa√ßa v√°rios testes em situa√ß√Ķes reais de consumo.

Nesta fase, você quer entender como o cliente lida com a sua proposta, quais são suas dificuldades, se há aderência e o que pode ser realmente aproveitado (ou melhorado). Caso o seu MPV passe nos primeiros testes de uso, cause boa impressão e tenha aceitação, siga em frente.

Neste ponto, o foco é testar o mercado com algo simples e barato. Se quer vender roupas que você ainda não encontrou no comércio local, antes de abrir uma loja (alugar ponto, mobiliá-lo e criar o estoque inicial), experimente mostrar algumas peças para clientes potenciais indo até eles em suas casas.

4. Construa sua identidade

Após testar seu MPV com sucesso, é preciso agir rápido. Se a ideia é baseada em alguma nova tecnologia, o primeiro passo é tomar as medidas legais para se proteger, como registro de marcas e patentes para evitar cópia ou plágio e os devidos cuidados com a privacidade (dados do usuário) e termos de uso.

Em seguida, o empreendedor precisa come√ßar a construir a sua marca a partir de um nome atrativo, de alto impacto e que favore√ßa o poder de comunica√ß√£o e as a√ß√Ķes de marketing. Sim, nome e marca s√£o aspectos fundamentais, portanto, dedique-se de forma profissional para cri√°-los.

Para garantir o endereço digital, registre o domínio do site do seu produto ou serviço e faça a mesma coisa nas redes sociais.

5. Crie um plano para aquisição e conquista de clientes

Nessa etapa, é preciso elaborar um plano de básico de aquisição de clientes, algo fundamental para que você tenha ideia de quanto será necessário investir na divulgação do negócio, nas primeiras campanhas de marketing e no atendimento aos primeiros usuários.

N√£o adianta ter um excelente plano de neg√≥cios, cheio de √≥timas ‚Äúsacadas‚ÄĚ e conte√ļdo, mas que n√£o √© capaz de se transformar em clientes. O empreendedor precisa ter uma estrat√©gia e um plano de marketing para obter sucesso no neg√≥cio, afinal de contas o que destaca uma empresa s√£o clientes e o poder de escalabilidade da ideia (vender sempre mais e melhor).

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Conclus√£o

O cliente precisa perceber sua marca, seu produto ou serviço para então querer comprá-lo. Quando você estiver pronto para iniciar sua empresa ou quiser testar o mercado, tente primeiro validar sua ideia. Agindo assim, você entenderá mais rapidamente seus clientes e evitará o desperdício de tempo e muito dinheiro.

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