A Ágora Investimentos avaliou a recente mudança no comando da unidade de Business Performance da TOTVS (TOTS3) como um ponto de atenção.
Gustavo Avelar, nomeado como novo vice-presidente após a saída de Juliano Tubino, terá o desafio de liderar a integração das operações de Business Performance e Gestão, reforçando a estratégia de plataforma multiproduto da empresa.
Segundo os analistas Daniel Federle e Henrique Colla, a saída de Tubino, considerado um executivo bem-visto pelo mercado, traz incertezas, mas Avelar é reconhecido por sua vasta experiência no setor.
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De acordo com a TOTVS, o foco do novo vice-presidente será acelerar o cross-selling das soluções da Business Performance para a base de clientes da empresa, uma área que ainda possui grande potencial de crescimento.
A Ágora destacou que, embora a troca de liderança seja desafiadora, a experiência de Avelar pode garantir uma transição suave.
Impacto da saída de Juliano Tubino
• Juliano Tubino era um nome forte dentro da TOTVS. Durante sete anos, ele contribuiu de maneira significativa, inclusive nos dois últimos como CEO da unidade de Business Performance. Sua saída é vista pela Ágora como um elemento negativo, dada sua relevância estratégica.
• Avelar possui uma sólida trajetória em tecnologia e SaaS. Antes de sua posição atual, atuou como CEO da Neemu, Diretor de Inteligência de Marketing na Cnova e Diretor Executivo Digital na Linx. Esse histórico aumenta as expectativas sobre sua capacidade de liderar a integração entre as unidades de negócio.
• A TOTVS pretende reforçar a sinergia entre suas unidades de Business Performance e Gestão. A estratégia envolve combinar a máquina de vendas outbound da Gestão com as capacidades digitais da RD Station, um movimento que busca explorar ao máximo o potencial da base de clientes.
• O cross-selling ainda é uma oportunidade subutilizada. A Ágora destacou que o mercado de soluções integradas da TOTVS apresenta um grande potencial, especialmente na unidade de Business Performance.
• Embora a saída de Tubino traga dúvidas, a TOTVS sinaliza continuidade estratégica. A integração proposta pode criar um diferencial competitivo significativo no longo prazo, caso seja bem executada.
• A recomendação para as ações TOTS3 permanece inalterada. Os analistas destacaram que o mercado deve monitorar de perto como a transição de liderança será conduzida.
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Expectativas para 2025
• Com a nova liderança, a TOTVS pretende explorar novos horizontes. A proposta de alinhamento entre as operações reflete o compromisso da empresa em fortalecer sua posição no mercado de tecnologia.Essa transição será decisiva para a TOTVS, que busca consolidar sua estratégia multiproduto e ampliar suas receitas por meio da integração de soluções e um foco maior no cliente.
