Uma Boa ideia de negócio é algo simple? Chegou a hora de você descobrir o potencial da sua ideia.
Pode ter dinheiro na sua cabeça, mesmo que não tenha no seu bolso…
Com 7 perguntas você vai verificar se a ideia que pensou tem chance de ser um bom negócio ou não.
Ah situação financeira está difícil – eu to sem grana.
Mais importante ainda saber avaliar sua ideia.
Esse material vai dar um nocaute em muitas duvidas que você tem sobre as oportunidades que percebe no seu dia-a-dia.
E claro, você poderá ajudar amigos quando lhe perguntam se a ideia deles é bom, terá uma maneira mais certeira de dar uma opinião valiosa.
Todas as dicas aqui tem uma pegada para empreender com pouco recurso, a qual é minha especialidade, tem uma area no blog apenas sobre isso – veja aqui.
Se você acha estranho o jeito que escrevo – descubra o pq.
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QUANTAS VEZES VOCÊ FICOU EM DUVIDA SOBRE SUA IDEIA SER BOA OU NÃO?
Quantas vezes você pensou uma ideia, ficou empolgado com ela, mas em pouco tempo veio a dúvida – Será que isso é bom mesmo?
Ali no insta (@brunomrperin) seguido falam comigo sobre isso.
Quase todo mundo tem ideias, mas a duvida é o quanto elas têm potencial?
Pessoas com intenção de empreender, sempre se perguntam isso.
Pessoas que não tem noção nenhuma de empreendedorismo, tem ideias e acham que elas são maravilhosas e pronto.
Só ficar milionário agora, mundo pode depositar a grana
Eis uma frase chocante, mas você deveria nunca mais esquecer:
IDEIAS INCRÍVEIS NÃO SIGNIFICAM NEGÓCIOS INCRÍVEIS.
Duro não é?
Mas eis uma verdade imutável.
Ter uma ideia maravilhosa e ela ser um negócio maravilhoso existe uma galaxia de distancia. Tweet
É tão longa essa jornada, que não faz nem sentido considerar que uma ideia muito boa vai ser um negócio muito bom.
Leia também: Empreendedorismo: 10 frases para refletir a respeito
COMO VOCÊ VAI DESCOBRIR O POTENCIAL DA SUA IDEIA MESMO SEM DINHEIRO?
A primeira coisa é entender que você deve mesmo fazer essas perguntas:
- Essa ideia é boa mesmo?
- A minha ideia pode virar um negócio?
- Vale a pena o esforço investir na minha ideia?
Essas perguntas já eliminam o primeiro grande problema – achar que sua ideia é extraordinária sem coloca-la a teste.
Você nem questionar se ao menos tem sentido, é insanidade.
A chance de se dar mal beira o 101%.
Ok, agora que você desligou o botão sou o Bill Gates, vamos falar sério como empreendedores…
7 PERGUNTAS PARA DESCOBRIR O POTENCIAL DA SUA IDEIA COM POUCO DINHEIRO
Existem 7 questionamentos que ao fazer você vai desvendar o quanto a sua ideia tem potencial e ao final poderá tomar uma decisão muito mais coerente sobre seguir ou não com ela.
Lembre-se que quem vai decidir o negócio ser um sucesso ou fracasso é o mercado, você não pode controlar ele.
Mas, você pode:
- cortar as ideias que dariam errado com certeza,
- eliminar partes que causariam problema
- direcionar os esforços onde tem mais potencial de dar certo
Com esses 3 benefícios, wowww as suas chances de sucesso começam a saltitar como pipoca.
Para avaliar sua ideia é sempre melhor ter ela no papel.
Tem um artigo de como escrever sua ideia no estilo velozes e furiosos – jogo rápido em apenas 5 passos começando do zero. >Veja aqui <
#1 – Boa ideia de negócio: Tem mercado?
É claro que essa é a primeira pergunta…
Você já resolveu que um dia queria sair para se divertir e foi na primeira boate que apareceu?
Claro que você pegou referências, falou com as pessoas se elas também iriam.
Você quer saber se tem gente lá, se vai ter uma vibe legal.
Qual seria a graça de ir numa festa basicamente vazia.
A mesma coisa é com o mercado…
Não adianta nada você criar algo e não ter um público para consumir, jamais será um negócio se não tiver os pagantes.
Portanto, avalie qual é o potencial desse mercado que você iria atacar?
Quanto mais aquecido, fervendo mesmo tiver esse mercado, mais dinheiro tem por lá.
O que significa? Que as pessoas tem mais disposição de pagar por soluções.
Elas consideram essa área importante.
Não é que mercados com pouca gente não tem chance, mas é muito mais difícil.
Requer muito mais investimento, para quem está com pouca grana.
Encontrar mercados aquecidos é aumentar as chances de retorno.
Ok, achei um mercado grande, isso já basta?
Leia também: Desemprego: como controlar as finanças e dar a volta por cima
#2 – ESTÁ CRESCENDO?
Essa questão é tão mais esquecida quanto aniversario do primeiro beijo.
As pessoas até consideram o mercado que querem entrar.
Não com tanta veemência como falamos antes, mas elas olham de leve.
Agora se o mercado é crescente – Ai meu amigo, é um terror!
É tão importante quanto questionar se o mercado é grande, a tendência dele.
Às vezes o mercado é grande, mas está saturado e em queda.
O que é um problema entrar com um negócio no ambiente que já tem muita gente comendo o bolo e as fatias ficam cada vez menores.
Você quer mesmo entrar em uma disputa onde já tem gente se matando pelos pedaços que estão cada vez menores?
Quer dizer que é impossível? Não.
Mas quer dizer que é bem mais difícil e não vale a pena, ainda mais para quem tem pouca grana.
Prefira mercados aquecidos e crescendo.
Suas chances ficam bem maiores de ter retorno.
#3 – Boa ideia de negócio: Como seria para as pessoas comprarem?
Depois de tanto te incomodar, espero que você tenha entendido que a ideia de negócio é só uma parte da história.
O simples fato de como as pessoas compram já pode inibir muitos possíveis negócios.
Como as pessoas vão fazer a transação com você?
Como elas vão pagar e receber essa sua solução?
As vezes existem questões complicadoras nessa negociação que inviabilizam a forma de fazer o negócio ou não é atraente no momento.
Você pode considerar oferecer um serviço que fica muito difícil comprar da maneira que pensou no inicio.
Ou o mais comum, a forma de entregar esse produto ou serviço torna muito caro ou complexo de fazer.
E isso acarreta em menos chance do cliente querer.
Tão importante quanto o que você oferece é por quanto e como entregará.
Você deve avaliar com a frieza de um matador de aluguel dos filmes o quanto esse formato que imaginou é justo para o mercado.
Pense quantas vezes você adquiriu algo só pq foi muito fácil comprar e receber?
#4 – E usarem?
E você achou que era só vender e pronto? kkkk
Brincadeiras a parte, é o que muitas pessoas apenas consideram na hora de avaliar sua ideia.
Você precisa considerar que o negócio não termina na venda.
Mais importante que a venda é o cliente conseguir usufruir do seu produto ou serviço.
Como você vai dizer que um livro é bom ou ruim sem ler?
Mais importante do que eu ter vendido mais de 25000 copias do livro Sem Dinheiro – Como criar uma Startup com pouca grana” são as pessoas que leram o livro.
Pois isso é elas usarem o produto, assim elas recomendam, criamos vinculos e etc…
Imagine você contratar uma faxineira, mas por algum motivo você precisou viajar.
A sua família continuou a rotina normal e 4 dias depois quando você volta.
Mal consegue perceber o cheirinho de limpa da casa, tá menos pior.
Mas não aproveita aqueles primeiros dias deliciosos de casa limpinha.
O uso do produto/serviço faz você refletir bem sobre o quão bom ele é.
O quão necessário e também tudo que abrangerá para você construir e entregar essa solução.
É importante pensar em como as pessoas vão usar seu produto ou serviço para ver:
- se vai ser muito complexo o cliente usar sozinho
- se acredita mesmo que ele vai resolver o problema em questão
- se vai precisar de muito apoio ao cliente
Cada um desses pontos envolve custos que podem inviabilizar o negócio.
Considere-os para avaliar o potencial da sua ideia.
#5 – Boa ideia de negócio: É um produto / serviço fim ou contínuo?
Essa é uma questão um pouco mais avançada, mas que vale muito a pena considerar.
Ela ajuda você a perceber o potencial futuro da sua ideia de negócio e a viabilidade dele.
Muito triste, mas é comum as pessoas não considerarem o quanto vão ter que gerar de entrada e como farão isso para analisar se vale a pena ou não.
Você pode querer vender um produto na área de gastronomia e tem uma pequena margem sobre ele.
Mas para manter tudo a pleno vapor, terá que vender várias unidades todo mês.
Só que o seu produto não é de consumo tão comum, mais para momentos especiais.
Então, a probabilidade dos clientes comprarem seguido é menor, o que significa…
Ter que encontrar novos clientes toda hora.
Quanto mais fácil for conseguir novos entrantes ou manter as pessoas comprando no seu negócio, maior é o potencial dele.
Você pode analisar essa parte da sua ideia com as seguintes perguntas;
- A pessoa vai comprar uma vez e deu?
- Você terá que ficar despertando a necessidade dela novamente?
- Ou será uma compra em que ela continuará com você através de uma mensalidade, semestralidade, anuidade?
Bem na real você está analisando a quantidade de clientes a entrar e manter com relação aos custos para conseguir funcionar.
Claro que você quer crescer, mas primeiro precisa ficar de pé, para depois pensar em caminhar.
Leia também: Empreendedorismo: saindo do papel e “colocando para funcionar”
#6 – Boa ideia de negócio: o que você vai gastar pra isso?
Essa questão tem relação direta com a de cima.
Pois ajuda a verificar a força de venda que você vai ter que fazer…
Só que você apenas descobre isso se souber quanto custa.
Claro que as pessoas consideram o gasto do negócio, mas elas fazem isso de um jeito porco.
Sim, eu sei que é forte falar assim, mas é desleixado como as pessoas avaliam os custos.
Seguido quando me apresentam ideias eu pergunto – E como você vai lidar com tal custo?
E a pessoa faz aquela cara de surpresa – tp atrasou a mestruação – e fala mansinho:
Nossa, eu nem tinha considerado isso…
Bom, sinal que não pensou o suficiente na ideia né, estava ali na cara.
Coloque custos, pelo menos o que você acredita no inicio que será para avaliar se a ideia tem potencial ou não.
Só assim você tem chance de decidir se deve ou não seguir adiante.
Ainda mais quem tem pouco dinheiro, não se pode dar ao luxo de não ter certeza dos gastos envolvidos.
Quem não sabe o quanto gasta, jamais vai saber o quanto ganha.
Ver os principais valores envolvidos para o negócio operar, vai dar uma perspectiva mais real do potencial negócio que tem em mãos.
E por fim, com custos e a maneira que imaginou ganhar dinheiro lá no ponto 3 vai fazer a pergunta matadora:
Vai sobrar dinheiro?
Nunca esqueça, que se não tem essa perspectiva, vai ser difícil criar um negócio… Você pode criar uma ONG, mas uma empresa precisa de lucro.
#7 – É um bom negócio
Chega o momento de encarar a verdade né?
E é esse o critério mais importante – ser honesto.
Depois de todas essas questões, você considera um bom negócio?
O mercado que existe, para onde está indo, a forma de uso, venda, o que gasta e ganha… Com toda a honestidade, parece algo promissor?
As pessoas se crucificam por colocarem o selo – essa ideia não vai ser um bom negócio.
Calma lá…
A maior parte das ideias não serão bons negócios.
E mesmo as que parecem ser um bom negócio, ainda muitas vão dar errado.
Então é normal perceber que não é um bom negócio.
Só não ache que isso quer dizer – Jogue no lixo.
Toda ideia para se tornar um negócio precisa de ajustes.
Entenda que até agora, o que pensou pode não parecer promissor.
Cabe ajustar, analisar mais, encontrar outras alternativas.
E se você chegou a conclusão que tem potencial – que sim é bom negócio.
Fico muito feliz, pois depois de todos esses filtros, ainda parece ter potencial.
Você deve considerar dar os próximos passos.
Afinal a ideia aqui era fazer você analisar isso – tenho uma ideia para seguir adiante?
Boa ideia de negócio: Não confunda confiança com esperança
Se você percebeu que tem potencial e confia nisso, ótimo é o necessário para encarar os próximos passos, mas muita gente olhando bem, não quer ser honesto e dizer – não me parece tão bom.
E prefere simplesmente ligar o botão da esperança que vai dar certo…
Isso é muito perigoso.
Também lembre-se que esse é um jeito de ver com mais velocidade se vale a pena ou não continuar pensando.
Você pode e deve avaliar mais coisas quando for partir para a execução.
O objetivo aqui era você definir – será que essa ideia merece minha atenção?
Ter uma boa ideia é um ótimo primeiro passo,
Mas está longe de ser a caminhada inteira.
Bruno Perin
Ter esperança e acreditar é o que levaram todos os empreendedores seguir adiante.
Escrevi um artigo que mostrava isso – o normal é não acreditarem em você – leia aqui.
No entanto, fazer essa analise completa com as 7 perguntas vai dar confiança a você:
- Tem mercado?
- Tá crescendo?
- Como você vai ganhar dinheiro?
- Como as pessoas vão adquirir o produto ou serviço?
- É um produto/serviço fim ou continuo?
- O q você vai gastar pra isso?
- É um bom negócio?
Quando passar por essa prova de fogo e ver que tem algo bacana, e naturalmente fez alguns ajustes ao longo dele.
Seus pulmões vão encher de motivação.
Você conhece alguém com boas ideias?
Ajude essa pessoa, quem sabe ela nunca seguiu adiante ou quebrou a cara por não saber avaliar. Compartilhe esse artigo com pessoas que podem estar precisando exatamente disso.
Foto de Loe Moshkovska no Pexels
