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Ganhar Mais: O que Fazer para se Tornar Referência e Enriquecer

por Ricardo Pereira
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Ganhar mais é um dos objetivos que norteiam a vida de todos. Mas você sabe como e o quê é necessário fazer para ganhar Mais? Será possível, definir um (ou mais) caminho (s) para esse objetivo? Será que tudo depende de sorte?

Não creio que isso tenha relação com a sorte, embora em raríssimos casos estar no lugar certo e com a pessoa certa possa significar grandes mudanças (mas só se você estiver preparado). Prefiro pensar que somos responsáveis pelas nossas carreiras e, como tal, devemos tomar as rédeas e nos dirigirmos para onde desejamos (e pagar o preço, é claro).

Uma história sobre o valor (e o preço) de um profissional

Voc√™ j√° deve ter ouvido esta hist√≥ria (que n√£o sei se √© ver√≠dica ou n√£o), aqui contada, pois h√° aplica√ß√Ķes interessantes.

Um enorme navio estava com seu carregamento completo e pronto para partir para seu destino, mas um problema surgiu. O motor parou de funcionar e nenhum dos mec√Ęnicos a bordo foi capaz de consert√°-lo. Precisaram de aux√≠lio externo.

Ent√£o, depois de alguns contatos feitos, encontraram um mec√Ęnico que era considerado um dos maiores especialistas em motores de navios daquele pa√≠s. Ele chegou, ficou cerca de duas horas avaliando diversos pontos das enormes conex√Ķes e engrenagens, quando disse que sabia como resolver.

Logo ele foi indagado sobre o preço que cobraria para consertar e quanto tempo levaria o conserto. Ele disse que seria rápido, coisa de poucos minutos, e que custaria R$ 28.000,00. Os responsáveis pelo navio assustaram, mas quando pensaram nos enormes prejuízos envolvidos com os prazos contratuais e remanejamento da carga, toparam.

Ent√£o o especialista pegou algumas ferramentas e come√ßou seu trabalho. Passados 18 minutos, ele pediu para ligarem os motores. Bingo! Funcionou. A pessoa que estava acompanhando o trabalho do mec√Ęnico disse: “S√≥ isso? Uns parafusos apertados e umas marteladas? Vou precisar de um detalhamento completo do seu trabalho para justificar o seu pagamento”.

Ent√£o aquele especialista em motores prontamente entregou a nota detalhada, que dizia: “Parafusos apertados e marteladas: R$ 1,00 / Saber onde apertar e onde bater: R$ 27.999,00”.

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Você tem competência para ganhar mais?

Essa história, que leva o conceito de valor ao extremo, é uma forma simples de passar o conceito, mas quem quer aumentar sua capacidade de gerar renda precisa investir (e muito) em conhecimento. Se você trabalha em uma empresa ou se tem o seu próprio negócio, você precisa estar em constante aprendizado, e essa é uma das características dos empreendedores de sucesso.

Mesmo trabalhando como um assalariado, você precisa se enxergar como um empreendedor (ou intraempreendedor, que é nome dado a quem pensa e age como um empreendedor mesmo sendo empregado).

O mec√Ęnico daquele navio era um grande especialista no assunto. Al√©m de sua faculdade de Engenharia Mec√Ęnica, ele fez diversos cursos espec√≠ficos sobre motores, tanto de combust√£o como os el√©tricos e √† vapor, combinando as caracter√≠sticas de todos eles, al√©m dos v√°rios anos de pr√°tica, executando a manuten√ß√£o de diversos modelos diferentes.

Ele chegou a passar 8 meses consecutivos dentro de embarca√ß√Ķes de grande porte para aperfei√ßoar o funcionamento daqueles motores gigantes. Conheceu diversos pa√≠ses, de tr√™s continentes diferentes. A cada nova oportunidade que surgia, ele era o primeiro a dizer “eu quero”, “eu aceito” ou ainda “eu preciso ter esta experi√™ncia”.

Ele aprendeu muito com os outros colegas de trabalho, visitou eventos promovidos pelos fabricantes de motores de grande porte, fez contatos importantíssimos (networking), começou a ensinar como professor convidado em alguns treinamentos específicos sobre o assunto e escreveu artigos para a mídia especializada, além de manuais complementares dando dicas relevantes sobre a manutenção desses motores.

Enfim, ele queria crescer e decidiu pagar o pre√ßo para se tornar um dos melhores mec√Ęnicos de motores de navios daquele pa√≠s. Ele se transformou em uma refer√™ncia, e quem √© chega neste n√≠vel costuma ter recompensas financeiras bastante diferenciadas.

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Competências que você precisa desenvolver

Ao longo de sua carreira, o mec√Ęnico desta nossa hist√≥ria aprendeu outras compet√™ncias al√©m de se especializar em seu maior talento. Eu chamo essas compet√™ncias de universais, porque elas deveriam ser pr√©-requisitos para qualquer pessoa antes de iniciar sua vida profissional, e deveriam ser aperfei√ßoadas junto com o seu talento maior. Veja:

Habilidade de comunicação: é fundamental que você tenha uma boa comunicação oral e escrita para alavancar sua atividade profissional principal. Você irá depender disso tanto para executar quanto para promover seu trabalho;

Falar ingl√™s: se voc√™ deseja ser uma refer√™ncia naquilo que faz, em algum momento precisar√° estudar materiais ou participar de cursos, palestras e negocia√ß√Ķes com pessoas de outros pa√≠ses, e muito provavelmente o ingl√™s ser√° a l√≠ngua utilizada;

Conhecer as melhores práticas de marketing e vendas: seja lá o que for que você faça, você precisará promover o seu trabalho (ou você mesmo). Se você tem seu próprio negócio, estas são matérias mais que obrigatórias;

Praticar a educação financeira: saber manejar bem o seu dinheiro é algo fundamental para acelerar o alcance de suas metas financeiras, quanto mais cedo você conseguir colocar o seu dinheiro para trabalhar para você, mais rápido será capaz de atingir seus objetivos.

Assista: Quer ganhar mais? Faça mais com menos!

Conclus√£o

Aquele mec√Ęnico adquiriu todas estas habilidades extras ao longo de sua carreira. Ele foi percebendo a import√Ęncia de cada item e algumas vezes at√© lamentou n√£o ter aprendido antes, mas ainda assim conseguiu aplic√°-las da melhor maneira poss√≠vel.

Ele terminou montando sua empresa de consultoria/manutenção e compreendeu plenamente seu valor. Por fim, aprendeu a cobrar um preço justo pelos seus serviços, principalmente quando associado aos enormes benefícios gerados pelo seu trabalho.

Não há segredos, nem atalhos. Se você quer ganhar mais e quer ser uma referência naquilo que faz, seja no seu bairro, na sua cidade, no seu país ou no mundo, terá que aprender e praticar muito. Que tal começar agora? Boa sorte, sucesso e mãos à obra!

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