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Guia do Investimento Anjo: quando os anjos dizem Amém

por Jo√£o Kepler
3 min leitura

anjos-postEste artigo é parte integrante de um livro e de uma palestra com o mesmo tema e título de minha autoria. Há muitas controvérsias sobre o Investimento Anjo, um assunto relativamente novo, muito debatido no ecossistema empreendedor e que causa bastante curiosidade e com significados que podem levar ao engano.

Apesar de amplamente difundido, o perfeito entendimento é difícil para quem está recém-enveredado no assunto. O Investimento Anjo pode ser, de forma simplista, definido como apoio em negócios no seu estágio inicial, mentoria, aconselhamento, fornecimento de infraestrutura, suporte, networking, tempo e dedicação.

Na pr√°tica, por√©m, √© muito mais do que isso. √Č o aval e o ombro amigo que o empreendedor precisa para levar seu sonho adiante e, claro, tamb√©m o suporte para sistematizar o investimento financeiro a t√≠tulo de ‚Äúcash-in‚ÄĚ, com finalidade de suprir necessidades mensais em troca de um percentual do neg√≥cio.

Ser Investidor Anjo é uma atividade complementar ao meu trabalho de Palestrante, Escritor e CEO da Plataforma B2B de Internet Ticketing Show de Ingressos. O início desta atividade se deu por ter empreendido em vários negócios; uns vitoriosos, outros nem tanto.

De repente, me vi carente de apoio em um n√≠vel superior. Tanto em rela√ß√£o a ideias, rumos a seguir, atitudes a tomar e conselhos. A minha experi√™ncia vem de atuar como Empreendedor Serial ‚Äúbootstraping‚ÄĚ, ou seja, de fazer neg√≥cios sem investimentos financeiros de terceiros, com recursos pr√≥prios, escassos e limitados ou usando a gera√ß√£o de caixa do pr√≥prio neg√≥cio.

A partir da sensa√ß√£o de sentir-se √≥rf√£o, ou como se diz no popular, ter que “se virar nos trinta”, carimbei meu passaporte para a assertividade na escolha dos projetos que merecem ser apoiados.

Hist√≥rias de empreendedores que transformaram uma boa ideia (Investimento Anjo) em algo milion√°rio s√≥ acontecem nas revistas ou nos contos mirabolantes baseadas no ‚Äúamerican dreams‚ÄĚ. Trazendo para a realidade, uma boa ideia serve apenas de diferencial para ativar o processo inicial de conquista do Investidor Anjo ideal. As vari√°veis a partir da√≠ s√£o muitas e precisam estar bem estabelecidas.

Como os Anjos dizem Amém?

Uma resposta rara. E não é uma visão pessimista. Pelo contrário, encaro de forma bem simples a realidade do empreendedorismo: as coisas dão certo e dão errado para TODOS. E não pense que isto é privilegio só seu. Não está fácil para ninguém.

O Am√©m que tanto esperamos ouvir est√° no sentido de: ‚Äú√ďtimo, estamos juntos, vamos em frente, eu vou investir no seu projeto, vou banc√°-lo e seus problemas acabaram‚ÄĚ. Trata-se de empatia, objetivos comuns. O gol. O √™xtase. Bingo. Contrato fechado. Vendido. Martelo batido. O Am√©m √© t√£o importante que transforma estimas, muda vidas!

Partindo para a parte t√©cnica e te√≥rica, muito se fala em ‚ÄúElevator Pitch‚ÄĚ, ‚ÄúBusiness Model Canvas‚ÄĚ, ‚ÄúLean Startup‚ÄĚ e etc. Na verdade, tudo isso √© muito importante e necess√°rio. Metodologias s√£o muitos √ļteis, pois ajudam na prepara√ß√£o, na apresenta√ß√£o na valida√ß√£o, desde que usadas como aux√≠lio e intelig√™ncia.

Tudo cabe no papel ou no PowerPoint. No ponto de vista de um investidor, o mais importante é conseguir ter visão ampla e imediata de um todo, de como o projeto será executado, de escala e de monetização. Ou seja, dinheiro de verdade.

As 3 Leis do sucesso do Investimento Anjo

Foi ent√£o que de tanto avaliar projetos, estudei e pesquisei, atrav√©s de fatos reais, o que verdadeiramente leva um Anjo a escolher um determinado projeto em detrimento de outro. Descobri que as observa√ß√Ķes seguem tr√™s regras (ou leis) relativamente simples.

Estou chamando de “As novas Leis de Kepler para Sucesso no Investimento Anjo‚ÄĚ, fazendo uma simp√°tica analogia as ao meu nome ‚ÄúKepler‚ÄĚ e claro, uma homenagem as 3 famosas Leis de Kepler, do astr√īnomo e matem√°tico Johannes Kepler, figura-chave da revolu√ß√£o cient√≠fica do s√©culo XVII.

Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atra√ß√£o dos Anjos ideais – “MATCH”

√Č importante entender que n√£o se encontra ‚Äúanjos voando e fazendo milagres‚ÄĚ por ai no mercado. O sentido de “anjos” como j√° foi explorado neste artigo √© de apoiar e de ‚ÄúVamos juntos ao Para√≠so”. N√£o basta “ora√ß√£o” para o anjo favorito, √© preciso ser consistente, saber encontrar, fazer o que eu chamo de MATCH.

A busca pelo Investidor deve ser focada e de nicho. Se o business do Investidor Anjo é o e-commerce, varejo ou marketing, portanto, envie propostas e projetos nesta área ou segmento de mercado. A procura pelo seu Anjo ideal começa pela pesquisa minuciosa e detalhada.

Antes de qualquer abordagem, estude a biografia do investidor, siga-o nas redes sociais, analise o portfólio de empresas que investiu, descubra amigos em comum que possam recomendá-lo e, enfim, entender SE esse investidor tem o seu perfil e pode realmente te ajudar. Essa percepção depende exclusivamente de você. Assim, não haverá perda de tempo de ambos os lados.

Na hora de enviar sua ideia ou seu projeto, faça antes de qualquer coisa um resumo, uma folha, um sumário executivo e envie isso somente de forma particular para um de cada vez.

Depois, se esse Anjo se interessar em conhecer o resto, encaminhe o projeto. Esse sum√°rio deve ter um prop√≥sito e objetivos claros, informando o que √©, qual o mercado, que problema resolve, qual a inova√ß√£o, algumas possibilidades, poss√≠veis retorno, p√ļblico alvo e competidores.

N√£o saia por ai feito louco enviando mailing para ventures e inbox de sua ‚Äúdescoberta‚ÄĚ de seu neg√≥cio para todos que tem a palavra Anjo em sua Biografia, abordando todo mundo nos eventos, dizendo ‚Äúeu tenho um neg√≥cio sensacional‚ÄĚ. Na verdade, todos os empreendedores que conhe√ßo acham que seu neg√≥cio ou ideia √© incr√≠vel. Ela pode at√© ser, mas v√° com calma.

Outra dica que eu dou √© n√£o ficar insistindo por uma resposta a um e-mail ou apresenta√ß√£o enviada. Vale uma lembran√ßa de vez em quando, mas cobran√ßa nunca. Isso √© ruim, mostra seu desespero. √Č fatal!

Um caminho mais r√°pido e uma grande dica que eu dou quando identificar o MATCH, ou seja, quando achar um Anjo para seu incr√≠vel projeto, √© cham√°-lo para ser seu mentor, a√ß√£o em que ele deve investir somente tempo, networking e conhecimento em troca de a√ß√Ķes.

Na sequ√™ncia, se a parceria for boa mesmo, tenha certeza que ele pode querer ‚Äúbancar‚ÄĚ alguma coisa, pois vai estar envolvido no neg√≥cio.

Tenha em mente que investidores também procuram pelos projetos e pelos empreendedores que optaram por navegar neste oceano, não somente por necessidade, mas por absoluta vocação em incubadores, aceleradoras, eventos, Demo Day, universidades, coworking e grupos em redes sociais.

Segunda nova Lei de Kepler: Lei do “Ponto de Interesse”

O “Ponto de Interesse‚ÄĚ √© quando o investidor funde seus interesses com os que voc√™ tem a oferecer. A cabe√ßa de um Anjo varia de acordo com o perfil de cada um. Projetos inovadores e que resolvam problemas espec√≠ficos s√£o o passo inicial. Assim como nos relacionamentos, a chave √© a emo√ß√£o, a paix√£o e a qu√≠mica com o neg√≥cio. Quando isto acontece, as coisas come√ßam a se encaixar.

O ‚ÄúPonto de Interesse‚ÄĚ passa tamb√©m pelo “bom senso‚ÄĚ, disponibilidade de tempo, afinidade ao segmento de mercado e √† oportunidade. Ningu√©m coloca dinheiro em um neg√≥cio que n√£o seja palp√°vel, que tenha possibilidade efetiva de retorno ou de sa√≠da, ‚Äúp√© no ch√£o‚ÄĚ e que possa mensurar com alguma seguran√ßa e responsabilidade e os poss√≠veis riscos e resultados.

No meu caso, o meu ‚ÄúPonto de Interesse‚ÄĚ passa por gostar de gente que n√£o para nas barreiras, gostar de gente com brilho nos olhos, gostar de gente instigada, gostar de gente com atitude, gostar de gente humilde e simples, gostar de gente que faz, gostar de gente que peca pelo excesso, gostar de gente cuidadosa e caprichosa ‚Äď percebi que √© deste tipo de gente que a maioria dos Investidores Anjos procuram.

√Č importante voc√™ entender que investidores bem-sucedidos investem em pessoas e n√£o somente em neg√≥cios. Investir no digital √© investimento em capital intang√≠vel e, por isso, ter uma boa equipe na startup √© fator fundamental para o sucesso da empreitada.

O perfil e o capital intelectual do empreendedor fazem toda a diferen√ßa no resultado. Ent√£o, se voc√™ tem um bom perfil, reforce e aposte nisso para ver se existe sinergia no ‚ÄúPonto de Interesse‚ÄĚ com seu projeto.

Terceira nova Lei de Kepler: ‚ÄúTeoria da Assertividade‚ÄĚ – ROI/A

O tradicional Retorno sobre Investimento ganha mais um fator, o da Assertividade, que tem uma simples fórmula aritmética baseado em notas de 0 a 10 para cada item de uma avaliação.

A F√≥rmula: (R ‚Äď A); Onde R = Ponto de Interesse + Inova√ß√£o + Est√°gio do Projeto + Percentual do Neg√≥cio (Quanto maior os pontos, MELHOR) (‚Äď) A = Risco do Neg√≥cio + Barreiras de Entrada + Dedica√ß√£o do Anjo + Dinheiro a Investir (Quanto maior os pontos, PIOR). Tenha em mente um m√°ximo m√°ximo de R = 40 pontos e A = 40 pontos.

Se o resultado final do (R ‚Äď A) for acima de 10% positiva para o A, √© confi√°vel entrar no neg√≥cio, por√©m quanto mais pr√≥ximo de 50%, maiores ser√£o as chances de entrada e participa√ß√£o ativa na opera√ß√£o do neg√≥cio.

Para chegar neste ponto, as duas primeiras Leis j√° foram alcan√ßadas, ou seja, o ‚ÄúMatch‚ÄĚ e o ‚ÄúPonto de Interesse‚ÄĚ. A partir disso, os Anjos precisam ter as respostas para algumas perguntas b√°sicas para poder calcular o ROI/A, como por exemplo:

  • Qual a Oportunidade? Qual √© a o problema que seu neg√≥cio ir√° resolver?
  • Qual √© a Solu√ß√£o? Como seu neg√≥cio ir√° atender a este necessidade?
  • Qual √© o Mercado? Qual √© o perfil dos clientes?
  • Quais Recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para que? Al√©m de dinheiro, o que mais precisar√°?
  • Qual a Receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetiza√ß√£o?
  • Quem s√£o os Players de mercado? Quem s√£o os principais concorrentes diretos e indiretos?
  • Quais as hip√≥teses testadas? Quais as Barreiras de Entrada?
  • Qual o est√°gio do Projeto? Inicial, MVP, pronto, faturando?
  • Qual a Inova√ß√£o? Quais s√£o suas diferen√ßas com rela√ß√£o ao que j√° existe?
  • Qual o Time? Descreva um pequeno hist√≥rico de cada s√≥cio, principais atividades e participa√ß√Ķes no neg√≥cio.

Com essas respostas, os pontos s√£o inseridos na f√≥rmula do ROI/A e cada anjo consegue mensurar a possibilidade real de investimento. √Č uma uni√£o de fatores que se forem devidamente equilibrados podem fazer um projeto ter sucesso e alcan√ßar voos muito maiores e, claro, todos ganharem dinheiro.

Enfim, na palestra e no livro eu explico detalhadamente com exemplos e casos reais como ‚ÄúAs novas Leis de Kepler para Sucesso no Investimento Anjo‚ÄĚ funcionam.

Para concluir, deixo uma constata√ß√£o de que nada se compara a emo√ß√£o e a sensa√ß√£o de investir em neg√≥cio que resolva algum problema e que possa ser √ļtil √† sociedade.

Se isso vem agregado a essa f√≥rmula ideal apresentada e, claro, com a valoriza√ß√£o do capital investido ou com uma remunera√ß√£o do dinheiro maior do que o retorno nos investimentos tradicionais, melhor ainda. √Č nesse momento que o Anjo diz: Am√©m!

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