A Natura (NTCO3) liderou o aumento de preços entre as principais marcas de cosméticos, com um crescimento acumulado de 5,9% no ano, conforme observado no recente relatório da XP Investimentos de julho em relação ao mês passado. Este aumento foi acompanhado por uma série de estratégias promocionais e de venda cruzada, destacando a empresa no mercado.
De acordo com o relatório “Etiqueta XP” publicado nesta terça-feira (23), que monitora preços e comunicações da Natura, Avon e O Boticário, “as três marcas aumentaram os preços em relação ao nosso relatório de junho, com a Natura apresentando o maior aumento, seguida por O Boticário e Avon,” afirmou Danniela Eiger, analista responsável pelo relatório.
Este aumento reflete a estratégia da Natura de posicionar seus produtos em um segmento mais premium, especialmente nas categorias de perfumes e cuidados pessoais.
Os perfumes da Natura tiveram o maior aumento de preços, registrando 9% no acumulado do ano. Em seguida, os produtos de cuidados pessoais subiram 7% e os de maquiagem aumentaram 5%. “Este movimento é uma tentativa de compensar a inflação de custos e preservar margens, enquanto continua a oferecer valor percebido aos consumidores,” explicou Eiger.
O relatório também destacou que O Boticário e Avon seguiram a tendência de aumentos de preços, embora em um ritmo mais moderado. O Boticário teve um aumento acumulado de 4,7% no ano, enquanto a Avon registrou um incremento de 3%. “Notamos uma estratégia mais cautelosa por parte de O Boticário, especialmente na categoria de maquiagem, onde houve uma leve queda de preços em relação ao nosso último relatório,” observou a analista.
Promoções da Natura
Além dos ajustes de preços, todas as marcas intensificaram suas iniciativas promocionais. “A Natura foi a mais agressiva em suas estratégias, com descontos médios de 34% em cerca de 30% dos SKUs rastreados,” destacou Eiger. O Boticário também aumentou significativamente os descontos, tanto em termos de quantidade de SKUs quanto em magnitude, atingindo uma média de 30% de desconto.
Em relação à comunicação com os consultores, o relatório ressaltou que a venda cruzada continua sendo um foco importante. “A Natura e a Avon estão combinando esforços para promover produtos de ambas as marcas, incentivando consultoras mais bem ranqueadas com programas de reconhecimento e campanhas específicas, como o novo lançamento da linha Natura Homem para o Dia dos Pais,” explicou a analista.
As campanhas de marketing e inovação também são um destaque para a Natura. Novos produtos, como a linha capilar da Tododia, serão lançados com suporte de campanhas publicitárias na TV e redes sociais. “Essas iniciativas visam não apenas impulsionar vendas imediatas, mas também fortalecer a percepção de marca a longo prazo,” afirmou Eiger.
No que diz respeito aos níveis de estoque, houve uma normalização em relação aos relatórios anteriores. “Notamos que os níveis de ruptura de estoque estão mais controlados, embora ainda haja desafios, especialmente para O Boticário na categoria de cuidados com o corpo,” comentou Eiger. A Natura e a Avon também enfrentam algumas faltas, principalmente em maquiagem e perfumes, respectivamente.
A XP Investimentos mantém sua recomendação de compra para as ações da Natura, fundamentada em suas estratégias de preço, promoções e inovação. “Acreditamos que a Natura está bem posicionada para capitalizar sobre as tendências de mercado, mantendo uma proposta de valor forte e inovadora,” concluiu Danniela Eiger.
